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陶瓷产品营销误区:高定价PK高折扣

浏览次数: 日期:2011年1月3日 18:11

摘要:

 

作为我国市场经济中一个光怪陆离的现象,折扣大战每年的五一、十一、元旦等重大节日就会被释放出来。

  近年来,陶瓷产品的节假日促销活动愈演愈烈,众多知名陶瓷品牌纷纷在节假日期间打出低价促销的诱人招牌,热闹火爆的促销、签售、折扣、赠礼等活动,赚足了眼球,也赚足了钞票。但是,细细分析陶瓷产品的促销,不难发现一个延续了好多年的奇怪现象,那就是陶瓷卫浴高定价、低折扣。动辄千八百元,甚至一两千元的卫浴产品,四五百元甚至更低的促销价格让人不可思议,或是平时标价百余元的瓷砖元钱的促销价让人大跌眼镜。高定价、低折扣是许多行业普遍采用的竞争策略,如陶瓷业、图书业、服装业等。

  作为我国市场经济中一个光怪陆离的现象,折扣大战每年的五一、十一、元旦等重大节日就会被释放出来。消费者也许会问:平时那么高的标价,为什么促销时折价竟这么低?是折扣产品有质量问题,还是商家虚标价格?是价格里藏有不可告人的猫腻?还是商家为甩货而赔本赚吆喝?

  折扣商品,有的是款式、颜色等有些过时,但质量、功能等基本使用要素是有保证的,也有的是为推出新产品而处理库存积压,加速资金回笼;有个别折扣商品属于新产品,而且是限量折扣,目的是吸引消费者眼球,进行品牌展示和促销宣传,虽然这样的促销可能会没有利润,但由此带来的其他辅助、配套产品的正常销售则弥补了促销利润亏空;还有的就是纯粹意义上的低价促销,或称倾销,靠扩大促销量来实现利润,抢占市场。

  不管怎么说,消费者大可不必担心低价促销会让商家赔本。买的没有卖的精,这是恒古不变的市场规律。但关键是陶瓷卫浴产品的高定价与低折扣,会令消费者迷惘,陶瓷产品的利润空间到底有多大?陶瓷卫浴产品的价值本体到底是多少?

  促销打折无可争议,因为打折的本意就是一个过招的套路,一个价值回归的刀法。关键是带着信息不透明特质的促销,着实让消费者心中犯颖:商家犯傻,还是消费者被忽悠?而且促销打折商品:概不退换,让人怀疑产品质量有瑕疵,附带赠品,让人担心商家转移成本,怀疑促销水分。节日促销折扣跳水价,平时恢复常态高定价,是商家的认识误区,还是商家迫于无奈?折扣促销价为价格战的另类形式,不仅本身异常火爆,也会逐步把行业竞争引领到一个不知东西南北的混沌世界。

  高定价、低折扣作为非陶瓷卫浴业特有的商业模式,不仅暴露出陶瓷卫浴产品价格体系存在着不稳定、不成熟、不合理的弊端,更显现出陶瓷卫浴业在市场竞争,由于集中度低、品牌效应不突出、竞争对手鱼目混珠带来的种种不成熟、不规范的现象和行为。而且高低价格的强烈对比,会令消费者对品牌产生质疑,引发争议,或许适得其反。另外,这种高定价、低折扣的价格体系,面对全国或是地方连锁建材流通渠道的平价竞争,以及网购、电子商务等新兴营销模式的冲击,是否能得以延续,还是一个很大的未知数。


 

 

 

 

 
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